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[迎合顧客的情意結才有生意做] (31 Oct 2006)

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個案分析:陳志輝教授(香港中文大學市場研究學系)無論大企業或小公司,在開展新業務之前,都應該定出正確的營銷策略(簡稱STP),訂立適當的市場細分(Segment)、目標顧客(Targeting)及市場定位(Position)。有時做生意並非「價低者得」,產品價格低不一定受歡迎,反而定出恰當價錢及瞄準目標顧客作針對性宣傳會對銷售更有助益。至於中小企公司,即使面對大企業、大集團的激烈競爭,只要營銷策略定得準確,一樣可以在市場上爭一席位。本集走訪中華電力有限公司的營銷部門,看他們如何透過改變營銷策略,令電磁爐這項產品,由最初的不被消費者接受,搖身一變成為新一代家居的一部份,開拓出一個全新,而且正在迅速增長的市場。此外,亦會看看兩間中小企公司──「80M模型專門店」及「午餐共和國」,如何利用合適的營銷策略,在競爭激烈的市場上分一杯羹。

Program: 
勝在營銷
Publish Date: 
Tuesday, October 31, 2006
Station: 
RTHK
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