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[銷售渠道] (28 Nov 2006)

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就算有一流的產品,都要找到合適的銷售渠道去接觸目標顧客,才能成功拓展業務。本集將會介紹三個不同個案,他們確立了目標顧客之後,用自己的方法去開拓銷售渠道。個案一:於美國及中國生產中高檔次的窗飾產品,主要擔任生產商的角色,銷售方面交由零售商去處理,但也有參與不同的展銷會,目的是希望直接觀察到消費者對產品的反應,而不需全依賴分銷商的反映,以生產到真正符合消費者需要的產品。個案二:代理外國的門鎖以及燈飾,鎖方面因擁有相關的專業知識,理解到顧客的需要,能提供詳盡的資訊服務,除批發至不同的分銷商外,亦自設門市賣代理的產品。而代理燈飾業務方面,考慮到市場利潤不足以做批發,所以是直接由門市零售。近年再拓展業務,擔任生產商的角色,於國內生產汽車防盜鎖及車燈,主力國內銷售及出口。個案三:代理外國的天然有機護膚品作直銷,雖然公司的規模細,但公司負責人是註冊營養師,擁有專業的知識,為顧客提供內外美容的顧問服務。雖然沒有零售門市,但積極開拓銷售的途徑,包括到日資百貨公司及大型連鎖店設短期推廣檔位,並於中港兩地開辦講座,提供營養、有機及天然美容的知識,以期吸納顧客。

Program: 
勝在營銷
Publish Date: 
Tuesday, November 28, 2006
Station: 
RTHK
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