Mobile menu

Local TV Programmes

Displaying 1 - 6 of 6

勝在營銷

個案分析:陳志輝教授(香港中文大學市場研究學系)無論大企業或小公司,在開展新業務之前,都應該定出正確的營銷策略(簡稱STP),訂立適當的市場細分(Segment)、目標顧客(Targeting)及市場定位(Position)。有時做生意並非「價低者得」,產品價格低不一定受歡迎,反而定出恰當價錢及瞄準目標顧客作針對性宣傳會對銷售更有助益。

勝在營銷

由於要滿足各個不同的層次,消費者產生了多種行為模式,可歸為:理性消費(Rational)、感性消費(Emotional)、和近年流行的體驗消費(Experiential)。二十一世紀消費者,購物時會考慮是否物有所「值」,而所謂「價值」對不同人有不同的觀念。不少追求優質生活的人士,渴望擁有質素高、具獨特性、可特?個人品味的的產品。

勝在營銷

由於要滿足各個不同的層次,消費者產生了多種行為模式,可歸為:理性消費(Rational)、感性消費(Emotional)、和近年流行的體驗消費(Experiential)。二十一世紀消費者,購物時會考慮是否物有所「值」,而所謂「價值」對不同人有不同的觀念。不少追求優質生活的人士,渴望擁有質素高、具獨特性、可特?個人品味的的產品。

勝在營銷

市場研究的目的是盡量將投資風險減低;風險減低後,投資回報相對便會提高。市場研究有不同的方式,不少中小企業會自行搜集市場的訊息,包括個人的觀察、向同行交流資訊,以及透過互聯網或政府統計數字等渠道搜集二手資料,以助其作出商業決定。亦有公司會委託市場研究公司做有系統的研究及分析,市場上亦有大小不同的研究公司提供有關服務,本集將探討市場研究與企業及消費者的關係。

勝在營銷

「勝在營銷」第一集分析了市場營銷的四個主要範疇(即產品、價格、分銷渠道以及推廣)對企業的重要性。今集再深入探討宏觀環境因素如何對企業,尤其是中小企的營銷環境造成影響。市場學大師科特勒指出,為應付迅速變化的全球形勢,市場營銷者必須密切注意六個主要環境變數:人文、經濟、自然、技術、政治法律和社會文化。

勝在營銷

市場營銷這名詞通常予人一種學術的感覺,但其實營銷背後除了有一套科學化的理論外,當中亦包涵了經營生意的智慧,也有消費者的行為模式。本集為營銷解碼,把營銷的定義、如何應用等知識與觀眾分享。開始經營生意,你會先問自己賣的是什麼,什麼人會買自己的產品,這些都是重要的課題,因為事前對市場做足分析功夫及確定目標市場對將來有極大的幫助。